لماذا لم تنجح المراعي في رفع الأسعار بينما نجحت ببسي وكوكا كولا؟

يبدو أن المسوقون لدينا في شركات الألبان لايتمتعون بالفهم والخبرة الكافية ، التي تمكنهم من زيادة رفع الأسعار .. كما هو الحاصل حينما قامت ببسي وكوكا كولا برفع الأسعار 50% بينما لم تنجح المراعي في رفع السعر ل 18% .


إن علم التسويق ليس علم نظري بحت ، إنما دراسات لكل الأوضاع والحالات وحتى الحالة النفسية لدى المستهلك 


السبب الرئيسي لفشل رفع الأسعار يمكن في " التوقيت " حيث أصبح كأنه استفزاز وحرب مباشرة للمستهلك ورفع شعار التحدي
قامت المراعي بإختيار اسوأ وقت يتأجج بالنار من ناحية الطلب ، ومن ناحية الطقس ، وتحديدا قبل رمضان فأصبح الموضوع كأنه سكب البنزين على النار 
إن استهداف الناس بهذه الطريقة يؤثر على مشاعرهم بطريقة مباشرة بغض النظر عن المنتج المقدم


لقد قامت ببسي وكوكا كولا برفع السعر في أقل المواسم مبيعا وطلبا حيث كان فصل الشتاء ، فلا تأجيج للموضوع
وحتى  الناس حينها لم تكن لديهم تلك المشاعر والرغبة من الأساس لذلك انطفأ الموضوع بهدوء دون إستفزاز ، رغم معارضة الكثيرين لكن المبيعات حينها لم تكن مؤثرة ، ولقد سبق ان ذكرت حينها بأن توقيتهم كان ذكي جداً حيث لم يكن هناك الكثر من المكترثين 


لذلك حتى البديل والمنافس للببسي الذي ظهر في حينه لم يتمكن من إستغلال الفرصة البديلة لأنها من الأساس ضعيفة فلا يوجد طلب عالي حيث ظهرت بعض المنتجات المنافسة ، أما من ناحية الألبان فبأقل من 48 ساعة استطاعت بعض الشركات استغلال الفرصة على طبق من ذهب 


مافعلته المراعي هو تصرف غير مدروس حقيقة  ، وأنا لا أنادي برفع الأسعار لكن على ممتهنين التسويق الا يسيئوا  له ، فالأمثلة كثيرة لمنتجات زادت مبيعها بعد زيادة الأسعار .. لكن الشغلة يبي لها فن ؟